LEAD GENERATION

Lavoro On line

Un saluto a tutti, oggi voglio parlarvi di una nuova attività on line che si chiama lead generation, anche questo sistema di fare business é moto diffuso in America, e da qualche annetto anche in Italia sta prendendo piede.

Consiste nel cercare clienti per prodotti o servizi on line e off line, ma il segreto è quello di fare arrivare il cliente da noi senza doverlo andare a cercare, per prima cosa bisogna scegliere la nicchia di mercato sul quale operare, vi faccio un esempio, supponiamo che vicino casa vostra ci sia un'impresa di pulizie, ovviamente è loro interesse procacciare più clienti per aumentare il loro fatturato, questa è la regola indiscutibile del mercato, il nostro compito è quello di procacciargli il cliente e ovviamente farci pagare per questo servizio.

Normalmente queste piccole aziende non hanno rappresentati che vanno in giro per loro piccola attività, e ovviamente la maggior parte delle volte sono loro che vanno in giro a cercarsi i clienti e bussare le porte, le statistiche dicono che 8 su 10 non sono interessati al servizio da voi offerto, per svariate ragioni, uno magari ha già questo servizio da una società esterna e un altro chiede l'offerta o gli si lascia il bigliettino da visita che per la maggior parte delle volte si perde nei meandri dell'ufficio.

Perché queste percentuali sono cosi basse?

Perché il titolare dell'impresa in quel momento non ha voglia di ricevere le offerte dei servizi, o magari è di fretta o magari ha le palle girate, insomma i motivi possono essere svariati, e purtroppo questo è un dato di fatto, e le statistiche dicono che deve contattare almeno 54 aziende per avere mediamente un cliente, ovviamente si parla in generale non di un settore specifico di impresa, ma la cosa cambia totalmente se è il cliente a cercare il servizio.

Il compito del marketer in cosa consiste?

Consiste nel cercare il cliente che le serve questo servizio e metterlo in contatto con l'impresario che lo offre, molto probabilmente state pensando e ma come faccio a cercare il cliente che le serve quel determinato servizio? Devo andare a bussare io le porte?

Assolutamente No!

Il compito del Marketer in questo caso è quello di fare un bel sito di un'impresa di pulizie con le spiegazioni di tutti i servizi offerti, pubblicizzarlo su google, il cliente che avrà necessità di un'impresa di pulizie quando andrà nel motore di ricerca di google scriverà IMPRESA DI PULIZIE MILANO ( se ovviamnte lui è di Milano) nelle prime pagine su la pubblicità a pagamento compariremo noi, che pagheremo solo quando il cliente clicca nella nostra locandina pubblicitaria.

A quel punto quando un impresario entrerà nel NOSTRO sito e non quello dell'impresa di pulizie, chiederà a noi un preventivo, noi contatteremo l'impresario e gli diremo: caro impresario io ho un cliente che ha seriamente bisogno del vostro servizio, vendo il nominativo a 30 – 50 € (a secondo poi dell'attività offerta) saresti interessato? Puoi anche proporgli un pacchetto dicendogli: io sono in grado di proporti 5 clienti al mese INTERESSATI al tuo servizio, lo scrivo in maiuscolo interessati perché quando un impresario cerca un servizio si ha molta più probabilità di acquisirlo come cliente di quando andiamo noi a proporgli il servizio, e gli si dice mi dai 100,00€ per 5 nominativi che possono essere tuoi potenziali clienti che puoi anche mantenere nel tempo.

Le statistiche dicono che otto su dieci accettano questo servizio, e per i Marketer che lo propongono è una bella fonte di guadagno, l'unica cosa che bisogna avere una partita iva.

Se volete approfondire su questo tipo di attività cliccate Quì